位于天山南麓、塔克拉玛干沙漠北缘的新疆阿拉尔市是全国闻名的“红枣之乡”。这里拥有全国唯一以红枣为核心主导产业的国家现代农业产业园。2024年，阿拉尔市红枣种植面积约50万亩，年总产量32.6万吨，集聚加工企业81家。红枣是当地农业经济名副其实的“压舱石”。
然而，近年来，红枣价格持续走低、种植收益下滑，不少枣农的利益受损，企业利润空间收窄，产业面临“增产不增收”的困境。
如何让红枣产业走出困局？格林大华期货以红枣期货为抓手，整合郑州商品交易所、阿拉尔市政府、国家级现代农业产业园及果业协会等多方力量，探索出“企业+合作社+农户”“保险+期货+订单农业+银行”的“阿拉尔模式”。经过多年落地深耕，这一模式从点到面，已成为新疆生产建设兵团红枣产业健康发展的典型示范。
金融工具织就“三不愁”保障网
据期货日报记者了解，“保险+期货”的核心逻辑是让专业机构帮助农户管理风险。举例来说，农户向中华财险购买红枣价格保险，中华财险通过格林大华期货旗下的风险管理子公司格林大华资本管理有限公司（简称格林大华资本）购买期权进行“再保险”，格林大华资本随后在期货市场完成风险对冲，形成闭环。这样一来，“保险+期货”便解决了枣农最关心的价格问题。
“阿拉尔模式”的创新远不止于此。“我们建立了‘不愁价、不愁卖、不愁钱’的立体保障体系。”格林大华期货相关负责人介绍，合作社在组织农户投保的同时，与农户签订“期货+订单农业”收购协议，帮助农户提前锁定销路。此外，保单具有收入凭证功能，农户可凭此在银行获得增信，进而享受贷款利率优惠和额度提升。
以2019年首期项目为例，项目团队在对阿拉尔市红枣单产调研核实后，约定单产为500千克/亩，由果业协会确定目标价格为10950元/吨。格林大华资本按约定实施风险对冲，并每日向投保枣农代表汇报市场情况。最终项目顺利赔付到户，验证了模式的可行性。
多年深耕不辍
2019年至2023年，“阿拉尔模式”累计投入保费3258.21万元，覆盖枣园9.17万亩，保障货值6.62亿元，惠及3618户枣农。
近几年项目规模持续增长。2024年，项目承保红枣种植面积约5万亩，折合红枣约2.51万吨，总保费约1150万元，保险保障金额2.47亿元，惠及农户2052户，理赔金额约1265万元，赔付率110%，户均获赔约6165元。数字背后，是枣农实实在在的获得感，也是期货工具服务乡村振兴的生动注脚。
“订单收购+银行信贷”打通产业链
“阿拉尔模式”的一大亮点，在于联动新疆阿拉尔聚天红果业有限公司及果业协会下属企业、合作社，为投保农户提供稳定的订单收购渠道。企业面临的库存与价格波动风险，通过期货市场套期保值、期现贸易等方式实现闭环管理。这既保障了农户销售顺利，也稳定了企业原料采购，使农户与企业成为紧密联结的利益共同体。
在资金支持方面，农户凭借价格险保单获得银行增信，享受更低贷款利率、更高贷款额度与更灵活的贷款周期。目前这一模式已获得当地银行的认可，并配套出具了相关承诺函及专项优惠政策，有效降低了融资成本，满足农户生产经营的融资需求。
助推产业长效发展
“我们秉持‘稳、久、实’的标准，努力把‘阿拉尔模式’做成可复制推广的长效模版。”格林大华期货相关负责人表示，未来将继续扎根新疆红枣产业，在为农户保收增收的基础上，利用期货市场拓宽红枣销售渠道，壮大阿拉尔红枣产业。
从2019年的初次探索到2025年近10万亩的覆盖规模，从单一价格保障到“不愁价、不愁卖、不愁钱”的全链条服务，“阿拉尔模式”书写了红枣产业从“保价格”到“兴产业”的高质量发展答卷。它既是红枣产业破局前行的生动实践，也是期货市场扎根实体经济、服务乡村振兴的鲜活答卷。（案例支持：格林大华期货李方磊）
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